01 Jun 2023
Die Zukunft der Haustürwerbung: Interview mit den Geschäftsführern der Kober GmbH
Wir wollten wissen: Wie sieht die Zukunft der Haustürwerbung aus? Um eine Antwort zu finden, haben wir unsere beiden Geschäftsführer, Markus und Manfred, zum Interview gebeten. Die beiden sind seit etlichen Jahren Teil der Face to Face-Branche und haben sich für uns Gedanken über den Ferienjob in den kommenden Jahren gemacht. Ihre Antworten erfährst du hier:
Wie lange gibt es die Firma Kober und was macht ihr?
Tatsächlich gibt es uns schon länger, als die meisten unserer Fundraiser:innen alt sind. Unsere Agentur wurde im Jahr 1996 gegründet.
Ganz simpel gesagt, besteht unsere Aufgabe darin, fördernde Mitglieder für Hilfsorganisationen wie das Rote Kreuz zu gewinnen. Dafür gehen unsere Fundraiser:innen im Namen der Organisationen von Haus zu Haus. Unser Geschäftsmodell ist gewissermaßen eine Mischung aus Werbeagentur und Personalvermittlung.
Warum braucht es Fundraising?
So wie fast jedes Unternehmen Werbung macht, um neue Kunden zu gewinnen, brauchen gemeinnützige Organisationen Fundraising-Tools um neue Spender:innen zu gewinnen.
Warum arbeiten Hilfsorganisationen mit Fundraising-Agenturen zusammen?
Viele Fundraising-Tools erfordern Spezialkenntnisse, die häufig in den Organisationen nicht ausreichend vorhanden sind. In unserem Fall kommt dazu, dass eine Mitgliederwerbung an der Haustüre sehr personalintensiv ist. Daher greifen die Organisationen auf Agenturen wie die Kober GmbH zurück.
Brauchen Hilfsorganisationen auch in Zukunft langfristige Fördermitglieder?
Davon ist auszugehen. Speziell der demografische Wandel führt bereits jetzt dazu, dass viele Hilfsorganisationen unter Mitgliederschwund leiden. Haustürwerbung ist für viele Hilfsorganisationen nach wie vor das beste Mittel, um neue Mitglieder zu gewinnen.
Wie schätzt ihr die Zukunft der Haustürwerbung ein, wie wird sich die Branche in den nächsten Jahren weiterentwickeln?
Generell geht der Trend hin zu mehr Onlinemarketing. In unserem Bereich, so glauben wir, wird die Tätigkeit aber im Kern die gleiche bleiben. Wir denken, dass das persönliche Gespräch zwischen Fundraiser:in und Spender:in an der Haustür auch in 10 oder 20 Jahren noch in etwa so ablaufen wird, wie das heute der Fall ist. Was sich allerdings verändert bzw. digitalisiert, sind die Rahmenbedingungen: Bereits jetzt sind all unsere Fundraiser:innen mit iPads unterwegs und können damit auf eine Reihe von hilfreichen digitalen Tools zugreifen.
Wird es den Ferienjob im Fundraising auch in Zukunft noch geben?
Das wäre natürlich gut für uns 😉. Aber Spaß bei Seite: Wir gehen sehr davon aus. Der Bedarf steigt, wir können bereits jetzt bei weitem nicht alle Anfragen von Hilfsorganisationen bedienen. Das Wichtigste für uns ist es daher, auch in Zukunft möglichst viele junge Menschen von unserem „Ferienjob für den guten Zweck“ zu begeistern.
Was bringt der Ferienjob für meine Zukunft?
Wow, wo sollen wir da anfangen? Zum einen ist es die perfekte Möglichkeit, sich sein Studium zu finanzieren und dabei zeitlich flexibel zu bleiben. Neben dem finanziellen Aspekt, sind es besonders die Soft-Skills, die unsere Fundraiser:innen immer wieder hervorheben. Im Laufe eines 4-5 wöchigen Ferienjobs führt man in etwa 3000 Gespräche. Die rhetorischen Fähigkeiten und die Menschenkenntnisse, die man dabei gewinnt, sind einmalig. Neben dem Job gibt es zahlreiche Seminare und Firmenevents. Unsere Kober-Community ist dabei für viele unserer Fundraiser:innen eine zusätzliche Motivation länger dabeizubleiben.
Welche Personen eignen sich als Fundraiser:innen?
Da gibt es viele Eigenschaften, die hilfreich sind. Eine freundliche und offene Art ist in jedem Fall ein guter Anfang. Außerdem sollte man sich nicht von den Absagen entmutigen lassen. Wer die Arbeit ernst nimmt und sich redlich bemüht, wird es in den meisten Fällen sehr gut hinbekommen.
Wir bedanken uns bei den beiden Geschäftsführern, Manfred und Markus, für das Interview. Wir freuen uns bereits auf den kommenden Fundraising-Sommer und das nächste gemeinsame Event – unser Sommerfest!
Hast du Lust auf einen Sommerjob im Fundraising bekommen? Mehr Informationen findest du auf unserer Startseite. Hier geht’s dirket zu unserem Bewerbungsformular. Falls du noch einen besseren Eindruck vom Ferienjob bekommen möchtest, kannst du dir dieses Reel ansehen oder uns auf Instagram folgen – dort versorgen wir euch laufend mit Foto- und Videomaterial unserer Teams, Firmenevents und weiteren Einblicken.
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